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接觸沖突理論，是前年看到《沖突》這本書，我們企業是做專用汽車細分市場的罐車領域，目前已經做到行業的頭部企業，但是我們在市場的突破上還遠遠不夠，找不到突破口。希望通過學習沖突理論，發現客戶的欲望，發現客戶的最大沖突，促進我們成長為一個偉大的企業，偉大的品牌，非常感謝沖突理論給我們帶來了新的視野。

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這次學習沖突理論給我最大的感受就是,企業做營銷的時候,其實更多的是要以消費者這個層面去思考問題,之前很多時候我們企業關注更多的是競爭對手,而不是消費者。所以像沖突理論中提出的,我們要找到一個產品意義深遠的核心價值,這個核心價值更多的是來源于我們的消費者。

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沖突營銷理論是我們國內最為實用的營銷理論,梳理那些成功的沖突營銷案例,無論是海瀾之家、滋源洗發水還是馬蜂窩等等,都善于抓住本質,直擊痛點,以四兩撥千斤的姿態,用看似簡單實則高效的策略解決產品和品牌營銷問題,出其不意,讓競爭對手意想不到。

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通過學習“葉茂中沖突戰略營銷"理論課,我受益匪淺,顛覆了我對品牌建設和品牌營銷的認知。所學到的知識對我們的企業經營意義深遠。通過學習深有感悟,比如，“沖突”才是戰略的第一步,我們所制定的戰略一定是要為了解決一個關鍵、且可轉化為商業機會的沖突,如果這個沖突不存在,那制定的戰略也必將失敗。再比如媒體策略的秘訣、如何發現沖突、如何定位、如何通過進攻左右腦解決沖突等非常非常多的實戰型知識。

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我們內部叫痛點,也就是沖突,我們這次來有很多的收獲,我們原來是基于一些數據研究理性的東西,只感受到右腦思考的這些東西,希望以后用沖突理論做更精準的營銷。

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通過這次的學習,收獲蠻大的,尤其是制造沖突能夠創造需求的這種力量,通過幸福草的案例讓我感受到制造一個沖突確實能夠給企業帶來很大的收益。希望大家如果有時間還是要來聽一聽沖突戰略理論的課程,會對我們以后的工作帶來很大的幫助。

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沖突理論最重要的有一個點,他講到了三個一,找一個沖突點、一句話、一幅畫面。這三個點有效結合起來,對我們企業有效地營銷有很大的作用。之前我們也了解過定位理論,它講的是品類的一個戰略,而沖突理論更加貼合現在的市場競爭,對我們的幫助是巨大的,使我們少走很多彎路。

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沖突理論對我們啟發比較大,之前我們特別重視產品價值的本身,產品品牌價值的-個突破的點,而沖突理論啟發我們,不僅要做好產品質量本身的價值,更要挖掘品牌潛在的價值。我們之前是過去的慣性思維,用左腦去思考產品,而用右腦去思考產品的價值,比較欠缺,通過沖突理論我們左腦思考產品,右腦思考品牌,左右腦雙向啟動,把品牌做好。

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沖突營銷方法論,在新媒體時代,仍然非常好用。無論是運用沖突理論來創作高轉化力的廣告投放視頻,還是運用沖突來創作高傳播力的火爆短視頻,都能得心應手!以沖突作為底層邏輯的“超級品牌+超級流量"的打法,是我們在新媒體時代,打造強勢品牌,搞定新媒體營銷增長的不二法門!

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電影《教父》里說:“花半秒鐘就看透事物本質的人,和花一輩子都看不清事物本質的人,注定是截然不同的命運。”我對沖突營銷理論的理解是:核心就是“沖突"二字,有沖突的地方,就是我們的營銷進攻的方向,就是我們產品的機會。創業者還是要鍛煉看透事物本質的能力,在錯綜復雜的商業環境中找到自己擅長解決的“沖突”,且及時付諸行動，一定可以取得好的結果。

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目前營銷理論在國內也很多,各有各的說法,但是真正能代表本土的、我們國家的、自己有完善體系的理論還是首選沖突營銷理論。沖突營銷理論在丁院長這幾年的大力推廣下被越來越多的企業家所引用。我認為沖突營銷理論到目前為止,是真正能夠解決消費者、生產者碰到的問題。祝愿沖突營銷理論能夠被越來越多的企業、需求者使用。祝沖突營銷理論在實踐中越來越完善，越來越受歡迎!

廖成林教授重慶大學經管學院教授/博導

沖突營銷理論不同其他理論,首先它仍然是建立在經濟學、行為學等相關學科基礎上，但是以獨特的角度、獨到的眼光,構架出了中國人的營銷理論框架,以消費者為起點去探究、發現消費者消費的真正動因,猶如打開了市場大門的一把金鑰匙,交給了大家。也是給我們打開了解決銷售和營銷問題的一個工具、百寶箱,所以沖突理論及其方法,是成功營銷的強大推動力和制勝的保障,值得每個營銷工作者認真學習,深刻領會,正確而熟練的使用。

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聽完丁總分享的一天沖突理論公開課,感受很深:現在很多行業都很卷,企業要突破發展限制,找到自己所處行業的差異化路徑。差異化路徑,就要從需求洞察開始,去尋找到“供需沖突"的突破點。所以還希望有更多深入的交流,讓我們行業從業者去掌握這些方法。

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這次學習讓我找了企業經營的方向,要洞察客戶的需求,洞察客戶的沖突,找到營銷的方向。

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聽了丁院長講沖突營銷的核心思想,我們明確了沖突營銷的各個構節關系,更加明白我們的產品是如向針對用戶的需求來完成我們的營銷。

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沖突是找到消費者需求的要點,給了我們做營銷做企業很大的啟發,不僅僅是你的產品好,還要找到消費者真正的需求。

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沖突營銷的本質是解決消費者需求中最大的矛盾,從人性的角度解決了本質的矛盾問題。

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對營銷有了一個全新的認識,真正的把營銷本質做了一個深度的理解,營銷的本質就是洞察需求,洞察需求該怎么去落地,從理論到方法,讓我有了深刻的認知。

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這次的收獲非常大,系統的了解到了沖突理論的戰略,理論知識和案例對我們新能源市場營銷的方向和策略有很大幫助,給我提供了一些新的思考方向,在后續的市場營銷工作中提供了很大的幫助。

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學習了沖突營銷理論,收益非常多,發現了沖突就相當于找到了一個新的增量市場這是以前沒有的,沖突講的是消費者需求的洞察,將會對整個行業改變非常大。